Réaliser le potentiel de l’engagement des fournisseurs

Dans cette interview réalisée en prévision de la conférence Drug Discovery 2023 d’ELRIG UK, nous avons parlé à Nick Clare, responsable du groupe de travail sur la stratégie des fournisseurs pour ELRIG UK, de ce que les fournisseurs peuvent gagner en participant à des événements ELRIG, tels que Drug Discovery 2023.

Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre parcours professionnel ?

Je m’appelle Nick Clare et je travaille dans la biotechnologie et l’industrie pharmaceutique depuis environ 20 ans. J’ai commencé et je suis entré dedans un peu différemment des autres. Je suis dyslexique, j’ai donc décidé d’aller directement au travail et j’ai travaillé pour des entreprises telles que Cancer Research UK, Merck Sharp & Dohme et AstraZeneca.

AstraZeneca a payé mon diplôme, que j’ai fait à temps partiel, en étudiant la biologie cellulaire et les neurosciences tout en travaillant et en acquérant beaucoup d’expérience en laboratoire. Cela m’a permis d’avoir beaucoup d’expérience en laboratoire avant même d’avoir un diplôme. J’ai passé 16 ans à diriger des laboratoires, à superviser la culture cellulaire, à construire des modèles cellulaires et des modèles de maladies, et à travailler principalement sur les cellules souches vers la fin, ce que j’ai vraiment adoré.

Puis par hasard, je suis entré dans le monde commercial. J’ai toujours pensé que c’était un petit palliatif pour me sortir de quelque chose, mais j’ai fini par aimer ça et aimer l’engagement que j’ai quotidiennement avec les scientifiques.

Vous avez récemment été nommé au conseil d’administration d’ELRIG UK en tant que responsable du groupe de travail sur la stratégie des fournisseurs. Qu’est-ce que cela signifiait pour vous d’être nommé au conseil d’administration d’ELRIG ?

J’étais vraiment fier d’être nommé au conseil d’administration d’ELRIG. Je fais partie d’ELRIG, que ce soit en tant que délégué, conférencier ou même en tant que fournisseur, depuis probablement près d’une décennie. J’ai assisté à différents événements, et j’ai toujours vu que c’est une science de haute qualité, les délégués apportant de la valeur à la réunion, puis l’interaction du fournisseur avec ceux-ci.

Être nommé au conseil d’administration et en être un élément stratégique est un moment de fierté pour moi.

Dans votre nouveau poste, vous présiderez et dirigerez le groupe de travail sur la stratégie des fournisseurs. Pourriez-vous nous en dire plus sur ce que cela impliquera et vos espoirs pour le groupe ?

Tout d’abord, cela impliquera de réunir un groupe de personnes au sein d’ELRIG qui sont des personnes très intelligentes et très qualifiées qui peuvent m’aider à m’engager davantage avec les fournisseurs. Ce qui est essentiel à ce sujet, c’est que nous voulons qu’ELRIG grandisse, progresse et avance avec la communauté. Il est donc très important d’avoir cette voix du fournisseur au sein du conseil d’administration et d’ELRIG directement.

Ce que j’espère pour l’avenir, c’est que nous commençons à impliquer une communauté de fournisseurs plus large ainsi que dans plus de disciplines dans le paysage de la découverte de médicaments.

Je suis aussi un peu un geek de la technologie, donc j’aimerais ajouter d’autres plates-formes et éléments technologiques à ELRIG à l’avenir qui nous permettront de nous engager avec les fournisseurs non seulement lors de la réunion, mais d’ajouter de la valeur aux fournisseurs autour de la réunion, pour leur donner plus d’outils, de ressources, de réseautage et d’engagement.

L’un des prochains événements ELRIG UK est Drug Discovery 2023. Que peuvent attendre les vendeurs potentiels de Drug Discovery 2023 ?

La partie importante de la découverte de médicaments est la science de haute qualité et les délégués qui rassemblent des personnes de tous les secteurs de la pharmacie, de la biotechnologie, des CRO, du milieu universitaire et de tous les niveaux, des professionnels en début de carrière aux vice-présidents, directeurs et PDG. Cela signifie qu’ils peuvent s’attendre à un niveau élevé d’engagement dans une science de haute qualité. Les fournisseurs ont un excellent accès à cette science et à ces personnes pour discuter de leurs besoins et de leurs projets et pouvoir s’engager avec eux.

Le thème de Drug Discovery 2023 est « Diverse Thinking – New Perspectives ». Que signifie ce thème pour vous, et qu’est-ce que les vendeurs potentiels peuvent en tirer ?

L’année dernière, nous sortions de la pandémie et nous rassemblions la science. La pandémie de COVID-19 nous a montré à quel point la collaboration est importante en science. Cette collaboration entre toutes les réflexions et tous les secteurs différents a en fait propulsé la science, non seulement dans le temps, mais aussi dans la technologie, si vite que nous avons pu voir que c’était un résultat direct que les gens devaient se réunir et travailler rapidement ensemble sur quelque chose.

Cette réflexion diversifiée consiste à être un écosystème et un environnement qui permettent cette réflexion diversifiée à travers l’industrie pharmaceutique, les biotechnologies, les CRO, les fournisseurs, les plateformes technologiques et même la diversité des personnes au sein de cela, de tous horizons et stades de carrière différents. C’est ainsi que vous obtenez ces idées et que vous réunissez ces technologies et la science pour faire quelque chose de grand. C’est ce que je pense qu’ELRIG a le potentiel de faire cette année.

Drug Discovery 2023 proposera une gamme de contenus scientifiques. Quelle est l’importance des échanges entre les membres commerciaux et la communauté scientifique ? Comment des événements tels que Drug Discovery peuvent-ils faciliter ces conversations et ces collaborations ?

La qualité de la science et des délégués est extraordinaire pour un événement gratuit. De même, les fournisseurs essaient de se présenter et d’apporter avec eux une science de haute qualité.

Dans ma propre vie, vous parlez à un client, et en fait, en les écoutant simplement en tant que fournisseur, vous êtes en mesure de dériver un nouveau processus ou produit ou quelque chose qui correspond à un créneau dont vous n’étiez même pas au courant en raison de la collaboration et de la discussion entre ces deux groupes. De même, les fournisseurs qui se concentrent sur la science peuvent parler aux scientifiques et résoudre des problèmes pour eux. Lorsque nous nous considérons comme des collaborateurs et non comme des clients-fournisseurs, nous obtenons une bien meilleure expérience, et je pense que tout le monde s’en sort mieux grâce à cela.

Comment les fournisseurs peuvent-ils présenter leur entreprise et leurs produits lors d’événements ELRIG, tels que Drug Discovery 2023 ?

Ce que les vendeurs peuvent faire, avant ELRIG, c’est d’examiner quel type de package facilite ce qu’ils envisagent. Est-ce la notoriété de la marque ou est-ce un lancement de produit ? Choisissez ensuite un forfait qui vous convient autour d’ELRIG, comme un stand. Est-ce une grande section Spotlight ou voulez-vous une affiche ? Lorsque vous choisissez la bonne chose qui correspond à vos besoins, vous pouvez obtenir un impact énorme de cette plate-forme de découverte de médicaments.

Mais le plus gros conseil que je puisse donner à quiconque, que vous assistiez en tant que délégué commercial ou véritable vendeur, est de simplement vous engager. Il y a tellement de gens qui sont prêts à s’engager avec vous, et si vous vous tenez à la périphérie et que vous ne vous engagez pas, vous manquez tellement. Profitez du réseautage, des pauses-café et de votre stand, parlez simplement à tout le monde et profitez-en. C’est la plus grande chose que vous puissiez en tirer.

Pour les fournisseurs présentant leur entreprise et leurs produits, quelles opportunités uniques les événements ELRIG peuvent-ils offrir ?

Il y a beaucoup de conférences. Ce qui est unique à propos d’ELRIG, je pense, c’est qu’il est gratuit et qu’il dispose d’une science de haute qualité. Parce que c’est une science de haute qualité et gratuite, personne n’en est exclu, et tout le monde peut y assister, à partir d’un doctorat. étudiant sans budget mais super idées au PDG. Et tout le monde y assiste.

Ce qui est unique, c’est votre accès à des délégués inégalés. Pouvoir collaborer avec ces personnes est assez unique. L’autre chose unique est que les délégués savent que les fournisseurs soutiennent leur science ici, il y a donc un engagement beaucoup plus important du côté des délégués envers les fournisseurs d’ELRIG que ce que vous obtiendriez normalement pour une communauté payante.

Quel est l’état actuel du paysage de l’industrie biotechnologique et comment envisagez-vous l’évolution de l’industrie au cours des dix prochaines années ?

Il y a quelques décennies, ils étaient assez insulaires, assez protecteurs, et vous pouvez déjà voir combien de collaborations, d’acquisitions, de fusions se produisent autour de ceux pour s’engager avec les petites entreprises qui ont l’attitude high-tech et le rythme rapide. Je pense que nous allons voir une continuation de cela et une continuation des bioclusters apparaître à travers l’Europe. Nous aurons toujours des hubs comme Cambridge et Oxford, mais je pense que nous allons voir apparaître d’autres hubs clés au Royaume-Uni et en Europe.

Ensuite, en particulier pour les vendeurs et les entreprises, la façon dont ils doivent être perçus comme attractifs pour les investisseurs va changer. Je pense que l’époque des financements colossaux pour une idée est révolue. Vous devez être en mesure de montrer que vous êtes commercialement viable pour obtenir plus de financement.

C’est là que des conférences telles que ELRIG peuvent vous aider à vous faire connaître de vos clients et à présenter votre technologie afin que nous puissions la voir à travers afin que les patients en bénéficient à la fin.

Quelle est la prochaine étape pour vous et votre travail ? Avez-vous des projets passionnants à venir?

J’ai mon travail de jour, qui est toujours passionnant et de haute technologie. Et pour ELRIG, ce n’est que le début du groupe communautaire des fournisseurs pour moi. Je veux entendre autant de fournisseurs que les fournisseurs actuels. Quiconque lit ceci qui n’est pas un fournisseur actuel, je veux entendre ces personnes afin que nous puissions guider ELRIG pour qu’il soit excellent pour tous les fournisseurs et communautés. Je pense que mettre cela au premier plan pour ELRIG est une grande tâche pour moi en ce moment.

Où les lecteurs peuvent-ils trouver plus d’informations ?

À propos de Nick Claire

Nick apporte vingt ans d’expérience dans le domaine des sciences de la vie industrielles, avec un portefeuille diversifié couvrant des rôles scientifiques et commerciaux dans de grandes sociétés pharmaceutiques et des startups. Pendant qu’il était au laboratoire, Nick était un scientifique et un chef de laboratoire en R&D, dirigeant les efforts pour développer des modèles cellulaires/génétiques pour la découverte de médicaments et la modélisation de maladies. Il est actuellement vice-président de DefiniGEN. Au cours des dernières années, Nick a joué un rôle déterminant en guidant les scientifiques dans la sélection d’outils et de flux de travail pour les applications de cellules souches et CRISPR, le tout pour accélérer le développement de nouveaux traitements. Maintenant en tant que chef du groupe de travail sur la stratégie des fournisseurs et membre du conseil d’administration d’ELRIG UK, Nick espère aider les fournisseurs à se développer et les soutenir pour mettre les outils et les technologies entre les mains des scientifiques et, en fin de compte, améliorer la vie de plus de patients.