NewsMedical s’est entretenu avec Christian Grosser, directeur des salons MEDICA et COMPAMED qui se déroulent à Düsseldorf en novembre. Dans cette interview, nous discutons de l’importance des salons professionnels dans l’industrie de la santé et de ce que MEDICA a à offrir aux participants.
Sommaire
Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre rôle chez MEDICA / MEDICAlliance ?
Je m’appelle Christian Grosser et en tant que directeur, je suis responsable des salons MEDICA et COMPAMED sur le site de Düsseldorf. Dans cette fonction, je coordonne également les activités mondiales du salon médical de Messe Düsseldorf, que nous commercialisons de manière uniforme sous la marque ombrelle MEDICAlliance.
MEDICA fait partie de MEDICAlliance, qui propose des salons médicaux à un public mondial en proposant des conférences et des ressources dans le monde entier. Quelles sont les ambitions de MEDICAlliance et de MEDICA qui ont conduit à une telle approche globale ?
En plus des principaux salons mondiaux MEDICA et COMPAMED, qui rassemblent chaque année des visiteurs de 150 nations et des exposants d’environ 70 pays sur le site de Düsseldorf, notre approche consiste à offrir également aux entreprises de l’industrie des technologies médicales et du secteur de la santé des plates-formes adaptées pour de bonnes affaires sur d’autres marchés continentaux et régionaux en plein essor. Ici, au profit de nos exposants, nous apportons toute notre expertise et des décennies d’expérience dans le marketing et l’organisation d’événements de santé, en nous appuyant par ailleurs sur un réseau mondial de représentants et de filiales à l’étranger.
Crédit image : Messe Düsseldorf/ctillmann
MEDICA a été créé en 1969 et, depuis lors, rassemble des experts mondiaux pour accélérer les soins de santé. Depuis votre premier salon, comment le secteur de la santé a-t-il évolué ?
Comme dans d’autres secteurs, le secteur de la santé est devenu beaucoup plus international et les structures du marché ont également changé. Les entreprises du secteur des technologies médicales sont actives dans beaucoup plus de pays que les années précédentes. Cela signifie également qu’ils entrent dans une coopération transfrontalière en ce qui concerne la fabrication et la distribution d’appareils et de produits.
Dans le même temps, l’intensité de la concurrence s’est accrue. En effet, le marché de la santé est depuis de nombreuses années un marché de croissance concurrentiel, fondé sur une société vieillissante conjuguée à une prospérité croissante dans les pays industrialisés et la plupart des pays émergents. Cela se traduit par une pression sur les prix d’une part, mais aussi par une orientation accrue vers l’innovation d’autre part, afin de pouvoir échapper (au moins partiellement) à une trop forte concurrence par les prix grâce à la performance des produits, des équipements et surtout un service orienté client. .
Du côté de la demande, il y a eu une concentration dans de nombreux pays. En Allemagne, par exemple, le nombre de cliniques diminue. Dans le même temps, les hôpitaux publics sont pour la plupart organisés en grands groupes d’achat et les groupes d’hôpitaux privés sont également devenus des acteurs importants du marché. Une situation comparable peut être observée dans le secteur des laboratoires. Une grande partie des services est assurée par un nombre gérable de grands laboratoires. Tout cela se traduit également par le développement des salons médicaux.
La forte croissance du nombre de visiteurs a cédé la place à une orientation accrue vers les décideurs. Le public professionnel qui vient à nos événements combine plus d’autorité décisionnelle et arrive avec un intérêt beaucoup plus concret pour certains sujets que ce n’était le cas les années précédentes. Le soi-disant « grand public sans rendez-vous » devient donc de moins en moins courant ; au lieu de cela, des affaires ciblées sont demandées avec les bons partenaires et fournisseurs.
Comment MEDICA, le Forum mondial de la médecine organisé à Düsseldorf en novembre, favorise-t-il la recherche et l’innovation en promouvant les dernières technologies et entreprises ?
MEDICA n’est pas qu’un pur salon de produits. Un programme varié de conférences d’accompagnement et de forums spécialisés intégrés au salon garantit que les tendances actuelles et les nouvelles de la recherche, de la science, de la politique et des entreprises sont examinées de plus près et discutées dans un échange d’experts. Un exemple est le MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, qui comprend deux concours de pitch passionnants pour la scène des start-up : le MEDICA START-UP COMPETITION et la « Healthcare Innovation World Cup ».
Crédit image : Messe Düsseldorf/ctillmann
De plus, avec notre nouveau format numérique MEDICA DEEP DIVE, nous nous sommes déjà concentrés sur des sujets de tendance particulièrement pertinents lors de cycles de discussion en ligne modérés à l’approche du salon. Celles-ci comprenaient, par exemple, le diagnostic des maladies infectieuses, les innovations et développements actuels dans le domaine du diagnostic au point de service ou « Intelligence Artificielle/Big Data dans les Applications Médicales ».
En 2021, vous aviez plus de 3 000 exposants de plus de 70 pays. Quelles catégories de produits médicaux ou de services MEDICA met en avant à travers ses exposants et ses conférences ?
MEDICA et le salon des fournisseurs parallèles COMPAMED, dans leur combinaison unique au monde, offrent au commerce un aperçu complet des derniers produits et services médicaux pour un traitement moderne dans les cabinets médicaux et les cliniques, y compris toutes les étapes de processus pertinentes du développement et de la fabrication des produits. Les principaux segments du salon MEDICA sont la technologie de laboratoire et le diagnostic, la technologie médicale et l’électromédecine (imagerie et diagnostic/équipements et dispositifs médicaux), les biens de consommation et les consommables, la physiothérapie et la technologie orthopédique ainsi que les systèmes informatiques et les solutions informatiques.
À votre avis, qui bénéficierait d’une participation à MEDICA ?
Les entreprises exposantes ainsi que le public professionnel visiteur bénéficient également de la participation à MEDICA. Après tout, c’est précisément maintenant, en ces temps turbulents, que l’industrie de la technologie médicale a besoin de plates-formes solides pour des échanges, une coopération et des affaires importants. Les entreprises ont actuellement un besoin accru de coordonner les partenariats d’approvisionnement et de fabrication pour garantir leur propre capacité à livrer en période de forte hausse des prix et de pénurie de composants. Le public professionnel obtient également un aperçu des tendances actuelles, des innovations et des options d’approvisionnement fiables.
Inscription et billets pour MEDICA 2022
MEDICA 2022 se tient en Allemagne, un pays dont l’économie des technologies médicales est en pleine croissance. Bien que l’Europe soit cruciale pour l’accélération du secteur médical, une infrastructure d’investissement positive est nécessaire pour poursuivre sa croissance. Que devraient faire de plus les gouvernements et les décideurs politiques pour poursuivre le succès de l’Europe dans le domaine des technologies médicales ?
Outre d’importants cadres transsectoriels (par exemple, garantir un approvisionnement énergétique abordable), la procédure d’approbation des produits de plus en plus complexe dans l’UE est considérée par les associations industrielles comme un risque de croissance. Il empêche de plus en plus les petites et moyennes entreprises d’entrer sur le marché ou d’étendre les activités existantes sur le marché.
En plus de vos salons internationaux, vous proposez également une grande variété de ressources sur votre site Web, notamment un magazine, une newsletter hebdomadaire et des sujets mensuels d’actualité. Pourquoi avez-vous choisi d’offrir gratuitement à vos clients une telle variété de ressources sur votre site ?
Les objectifs sont multiples. D’abord et avant tout, bien sûr, c’est le « renforcement de la communauté ». Plus la portée de nos portails sectoriels pour MEDICA et COMPAMED est grande dans les groupes cibles concernés, plus nos exposants en bénéficieront. Lorsqu’ils participent à nos salons, ils réservent plus que des mètres carrés. Ils peuvent se présenter dans la base de données de cette communauté avec leur profil exposant, qui offre diverses fonctionnalités.
L’outil de matchmaking doit également être mentionné. Ici, nos exposants sont réunis avec des personnes appropriées de la communauté en termes d’intérêt pour la recherche de produits et services. Et au-delà de cela, la communauté forme le noyau de l’audience commerciale, qui est littéralement présente au moment de l’exécution. L’adéquation des contenus et services numériques avec les offres du salon est ce qui détermine en définitive la pertinence et l’acceptation de l’événement du point de vue des groupes cibles concernés. En ce sens, le contenu gratuit est payant.
Crédit image : Messe Düsseldorf/ctillmann
Pourquoi pensez-vous que les salons professionnels et les conférences en personne sont si importants pour le domaine médical ?
Nous avons tous expérimenté à travers la pandémie de Corona l’importance des rencontres personnelles et de la « vraie » expérience en direct. Les gens ressentent avec tous leurs sens. Les nouveaux produits peuvent être testés directement lors d’un salon et une conversation directe en face à face crée une base de confiance complètement différente de celle des rencontres dans l’espace numérique. De plus, les rencontres fortuites élargissent les horizons et peuvent être d’une valeur inestimable.
Quel avenir pour MEDICA ?
Après l’événement, c’est avant l’événement. Le déroulement du salon est suivi d’une évaluation précise de tous les résultats et, sur cette base, nous travaillons en permanence sur des mises à jour du programme en fonction des tendances actuelles et de l’évolution de l’intérêt des visiteurs. Soit dit en passant, avec la conclusion de MEDICA 2022, la phase d’inscription pour MEDICA de l’année prochaine recommence. Mais pour l’instant, l’équipe MEDICA se réjouit de journées de salon passionnantes avec de nombreuses rencontres intéressantes à MEDICA 2022.
Où les lecteurs peuvent-ils trouver plus d’informations ?
Inscription : https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/
https://www.medica-tradefair.com/ https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/
À propos de Christian Grosser
Christian Grosser est titulaire d’un diplôme en économie, est bien connecté dans l’industrie de la technologie médicale et possède une grande expérience professionnelle internationale. Grosser a commencé sa carrière professionnelle à Messe Düsseldorf en 2008 en tant que stagiaire. Il a ensuite occupé divers postes de direction à vocation commerciale en Allemagne et de premiers postes de direction de projet à l’étranger au sein des filiales Messe Düsseldorf China (Shanghai) et Messe Düsseldorf India. En 2016, il est retourné en Allemagne et a assumé la responsabilité de la direction en tant que directeur adjoint Health & Medical Technologies aux côtés de Horst Giesen. Lorsque Horst Giesen a pris sa retraite, Christian Grosser est devenu directeur Health & Medical Technologies et a depuis dirigé l’équipe de MEDICA et COMPAMED ainsi que la marque ombrelle MEDICAlliance.
